Dados da empresa:
Empresa: Maluk Calçados e Confecções
Endereço: Praça Dr. Paulo de Toledo, 50 – BOX 50 – Centro – Taubaté – SP
Tipo de negócio: Varejista do ramo de calçados
Tamanho/porte: Empresa de pequeno porte
Contatos na empresa: Elias e Roberto (Proprietários)
Tel.:(12)3629-6008
Email - jeliasleite@gmail.com.br
Promoção de vendas e a Função das promoções comerciais
A promoção de vendas é uma ferramenta muito utilizada para aumentar as vendas em curto prazo, mas ela também pode ter outras funções como: regularizar o excesso de estoque, experimentação de produtos novos ou renovados, etc. E atualmente também vem sendo utilizada para divulgar ou ainda para reforçar o valor da marca. Esta última sendo uma das pretensões do projeto, tendo como objetivo trabalhar a marca HAVAIANAS dentro da loja e utilizá-la como em produto que identifique o estabelecimento.
A promoção de vendas tem três fundamentos básicos:
- Benefício adicional – além de todos os atributos e benefícios do próprio produto, é oferecido outro(outros) que não fazem parte do produto.
- Tempo determinado – sem um tempo determinado o benefício adicional tende a ser incorporado ao produto, mudando suas características originais, o que nem sempre é desejável.
- Objetivo específico – Tendo sido este objetivo atingido, a promoção deve ser encerrada, determinando o tempo em que a oferta adicional deve ser mantida.
As promoções comercias dos fabricantes são direcionadas para atacadistas, varejistas e outros integrantes do MKT intermediário e não para os consumidores. Sendo estas voltadas para este tipo de público provavelmente não dariam certo a não ser que sejam muito bem sucedidas ao influenciarem os canais de vendas a manter os seus estoques em condições corretas.
Para uma promoção comercial bem sucedida é necessário que contenha alguns componentes. São eles:incentivo financeiro, deve se encontrar o momento oportuno, minimizar as despesas e esforços por parte dos varejistas, obter rápidos resultados,(quase imediatos), melhorar o desempenho varejista e ajudá-lo a realizar um melhor trabalho de vendas ao ainda melhor um já existente.
Os descontos comerciais são uma das principais promoções de vendas utilizadas e tem uso freqüente pelos fabricantes para agradar os varejistas pelas atividades em prol da sua marca, e são também chamados acordos comerciais.As formas de descontos são descontos na fatura, desconto por reembolso de despesas e taxas de localização.
ETAPA 02
A marca escolhida para que se desenvolva um planejamento de promoção de vendas é a HAVAIANAS, ela foi escolhida porque dentre as marcas vendidas pela empresa, esta é a que tem mais força de mercado, levando se em consideração ao destaque que os proprietários de forma “improvisada” já davam aos produtos da marca considerada.
A empresa tem um tipo de consumidor principal já pré-estabelecido e que, segundo informações obtidas com os proprietários recorrem a locais de compras, como mercados municipais em função principalmente do preço. Tendo sido constatada esta informação por meio de pesquisa realizada com consumidores locais. Embora o local de trabalho não seja considerado como o mais adequado, os proprietários do estabelecimento informaram que o negócio se mantém no mercado a mais ou menos seis anos.
O tipo e preços dos produtos vendidos pelos principais concorrentes dentro do mercado municipal são praticamente os mesmos da RM Calçados que é a empresa atendida pela Agência Ápice, se diferenciando algumas pela forma de disposição dos produtos ou por um estoque mais organizado.
O principal problema da RM Calçados é o fato de ter a maior parte de seu estoque dentro da própria loja, sendo que esta não dispõe de espaço suficiente. O problema ocorre principalmente porque a maior parte das mercadorias é entregue na própria loja por motivos de logística e devido ao fato de não ter um outro local que seja destinado a estocar os produtos ali mesmo ficam os produtos recém chegados e os demais. A outra parte dos produtos é entregue na casa de um dos proprietários.
A oportunidade observada neste tipo de negócio é principalmente o fato de trabalharem com algumas marcas fortes no mercado, de qualidade igual aos produtos vendidos nas principais lojas do centro comercial e por um preço mais acessível.Tendo em vista que os produtos da marca escolhida tem boa aceitação entre diversas classes. A agência busca trazer para a loja RM Calçados a organização do estoque, técnicas de vitrinismo, aliados a um planejamento estratégico para melhorar a imagem da empresa e dar destaque a um produto já comercializado pela mesma. E ainda desenvolver ações promocionais de exploração sazonal e regularizar excesso de estoque, buscando ordená-lo.
A marca escolhida para que se desenvolva um planejamento de promoção de vendas é a HAVAIANAS, ela foi escolhida porque dentre as marcas vendidas pela empresa, esta é a que tem mais força de mercado, levando se em consideração ao destaque que os proprietários de forma “improvisada” já davam aos produtos da marca considerada.
A empresa tem um tipo de consumidor principal já pré-estabelecido e que, segundo informações obtidas com os proprietários recorrem a locais de compras, como mercados municipais em função principalmente do preço. Tendo sido constatada esta informação por meio de pesquisa realizada com consumidores locais. Embora o local de trabalho não seja considerado como o mais adequado, os proprietários do estabelecimento informaram que o negócio se mantém no mercado a mais ou menos seis anos.
O tipo e preços dos produtos vendidos pelos principais concorrentes dentro do mercado municipal são praticamente os mesmos da RM Calçados que é a empresa atendida pela Agência Ápice, se diferenciando algumas pela forma de disposição dos produtos ou por um estoque mais organizado.
O principal problema da RM Calçados é o fato de ter a maior parte de seu estoque dentro da própria loja, sendo que esta não dispõe de espaço suficiente. O problema ocorre principalmente porque a maior parte das mercadorias é entregue na própria loja por motivos de logística e devido ao fato de não ter um outro local que seja destinado a estocar os produtos ali mesmo ficam os produtos recém chegados e os demais. A outra parte dos produtos é entregue na casa de um dos proprietários.
A oportunidade observada neste tipo de negócio é principalmente o fato de trabalharem com algumas marcas fortes no mercado, de qualidade igual aos produtos vendidos nas principais lojas do centro comercial e por um preço mais acessível.Tendo em vista que os produtos da marca escolhida tem boa aceitação entre diversas classes. A agência busca trazer para a loja RM Calçados a organização do estoque, técnicas de vitrinismo, aliados a um planejamento estratégico para melhorar a imagem da empresa e dar destaque a um produto já comercializado pela mesma. E ainda desenvolver ações promocionais de exploração sazonal e regularizar excesso de estoque, buscando ordená-lo.
